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Programa especializado sobre Estrategias de Negociación online y gratuito impartido por la UNAM

           Autor: Camila Siqueira
Los cursos online son una excelente manera de continuar con tu formación en cualquier momento y desde cualquier lugar
Los cursos online son una excelente manera de continuar con tu formación en cualquier momento y desde cualquier lugar  |  Fuente: Shutterstock
La mayor casa de estudios del país y una de las mejores universidades de América Latina, la Universidad Nacional Autónoma de México, brinda la oportunidad de realizar un programa especializado sobre Estrategias de Negocios en modalidad online y gratuita.


La UNAM brinda, a través de la plataforma Coursera, un programa especializado online y gratuito sobre Estrategias de Negociación. Este programa consta de cinco cursos a través de los cuales podrás adquirir las habilidades necesarias para lograr acuerdos más efectivos tanto en tus negociaciones personales como profesionales.


Puedes tomar la especialización completa (de cinco cursos) o realizar solo los que te interesen; pero si vas a tomar la especialización debes hacerlo en orden, ya que está diseñada sobre un modelo que va de lo general a lo particular. Para comenzar el programa especializado sobre Estrategias de Negociación solo tienes que registrarte en Coursera y apuntarte al curso.


Como siempre mencionamos sobre los cursos online, inscribirse y acceder a los materiales de estudio es gratuito; pero si quieres obtener calificaciones y el certificado final de participación y aprobación deberás abonar el precio sugerido por la institución. Esto es una decisión de cada estudiante, que puede optar por quedarse con el conocimiento (gratuito) u obtener el certificado de pago.


5 cursos online del programa especializado sobre Estrategias de Negociación de la UNAM


1 – Introducción al mundo de las negociaciones

En este primer curso los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas.

Tiene una duración de cinco semanas y requiere una dedicación de dos a tres horas de estudio semanales.


2 – Habilidades humanas y de negocios para negociar

En este curso los participantes analizarán los conceptos de efectividad de una negociación, que consiste en una interacción humana, y la satisfacción de los deseos e intereses en las negociaciones.

Tiene una duración de cuatro semanas de estudio y requiere una dedicación de dos a cuatro horas de estudio semanales.


3 – Los obstáculos y la conducción en las negociaciones

En este curso se analizará para su aplicación la ubicación y señalamiento de los obstáculos que se presentan durante el proceso de negociación, no solamente planteando los obstáculos sino realizando observaciones sobre las condiciones que se presentan para identificar el obstáculo con las habilidades y estrategias que se ofrecen para su manejo efectivo.

Tiene una duración de cuatro semanas de estudio con una dedicación de dos a cuatro horas de estudio semanales.


4 – Las estrategias y habilidades para las negociaciones

Este cuarto es el último curso del programa especializado sobre estrategias de negociación, ya que lo siguiente es el proyecto final. En este curso se analizan las estrategias, herramientas y criterios para dar efectividad al proceso de las negociaciones.

Tiene una duración de cuatro semanas de estudio con una dedicación de una a tres horas semanales.


5 – Proyecto final sobre negociación para un mejor clima laboral

En el proyecto final se planteará el caso de una organización en la que están sucediendo varios acontecimientos preocupantes que el alumno deberá conciliar, negociar y resolver.

Entre otros conflictos, estarán presentes los relacionados a un clima laboral deteriorado por una administración centralizada de forma excesiva, en donde no se delega y se impide la participación de los colaboradores. ¿Qué hacer para aclarar esta situación? o ¿qué elementos subyacentes deberán ser considerados? son algunas de las cuestiones a resolver.

Tiene una duración de cuatro semanas con una dedicación de dos a cuatro horas de estudio semanales.

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Camila Siqueira Menéndez

Camila Siqueira

Comunicadora en formación constante

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